Η απευθείας αγοραπωλησία ακινήτου – δηλαδή ένα σπίτι από ιδιώτη, χωρίς μεσίτη – είναι μια πρακτική που κερδίζει ενδιαφέρον τα τελευταία χρόνια. 
Πολλοί αγοραστές και πωλητές ακινήτων εξετάζουν τις πωλήσεις κατοικιών από ιδιώτες για να αποφύγουν τις μεσιτικές προμήθειες και να έχουν τον πλήρη έλεγχο της συναλλαγής.

Σε αυτό το εκτενές άρθρο, απευθυνόμαστε τόσο σε αγοραστές όσο και σε πωλητές, παρουσιάζοντας τα πλεονεκτήματα και τις παγίδες μιας αγοράς ή πώλησης χωρίς μεσίτη.

Θα μάθουμε γιατί να αγοράσετε σπίτι απευθείας από ιδιοκτήτη, πώς να βρείτε σπίτια προς πώληση από ιδιώτες (ειδικά στην Αθήνα και περιοχές όπως η Γλυφάδα), ποια είναι η διαδικασία αγοράς χωρίς μεσίτη, αλλά και γιατί τελικά μπορεί να είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με έναν μεσίτη. Διαβάστε παρακάτω για πρακτικές συμβουλές, καθώς και ερωτήσεις-απαντήσεις που απασχολούν συχνά τον κόσμο.

Γιατί να Αγοράσετε Σπίτι Απευθείας από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη;

Αρκετοί αγοραστές αναρωτιούνται γιατί να ψάξουν για σπίτι από ιδιώτη, χωρίς μεσίτη, και τι οφέλη μπορεί να έχει αυτό. Η αγορά κατοικίας χωρίς μεσίτη μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, ειδικά όσον αφορά το κόστος και την ευελιξία. Παρακάτω παρουσιάζουμε τους βασικούς λόγους που κάνουν ελκυστική την απευθείας αγορά από ιδιοκτήτη:

• Εξοικονόμηση Μεσιτικής Προμήθειας: Το πιο προφανές όφελος είναι η αποφυγή της μεσιτικής αμοιβής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, κάθε πλευρά (πωλητής και αγοραστής) καταβάλλει περί το 2% (+ΦΠΑ) της αξίας του ακινήτου ως προμήθεια στον μεσίτη. Αν αγοράζετε χωρίς μεσίτη, γλιτώνετε αυτό το κόστος, γεγονός που μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες ευρώ. Τα χρήματα αυτά μπορείτε να τα διαθέσετε είτε για να προσφέρετε μια πιο ανταγωνιστική τιμή στον πωλητή είτε για άλλα έξοδα (π.χ. φόρους μεταβίβασης, ανακαινίσεις κ.λπ.).
• Άμεση Επικοινωνία και Διαπραγμάτευση: Όταν διαχειρίζεστε την αγορά μόνοι σας, επικοινωνείτε απευθείας με τον ιδιοκτήτη. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχουν τρίτα πρόσωπα που να φιλτράρουν ή να καθυστερούν την ανταλλαγή πληροφοριών. Μπορείτε να κάνετε απευθείας ερωτήσεις για το ακίνητο, να κανονίσετε γρήγορα επισκέψεις και να διαπραγματευτείτε ευθέως την τιμή και τους όρους. Πολλοί θεωρούν ότι μια προσωπική επαφή με τον πωλητή δημιουργεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη και πιο εύκαμπτες διαπραγματεύσεις, χωρίς την “επαγγελματική” πίεση που ίσως αισθάνονται από έναν μεσίτη.
• Πιθανώς Καλύτερη Τιμή Αγοράς: Κάποιοι ιδιοκτήτες που πουλούν μόνοι τους είναι διατεθειμένοι να προσφέρουν μια πιο συμφέρουσα τιμή για να προσελκύσουν αγοραστές, δεδομένου ότι δεν θα πληρώσουν προμήθεια σε μεσιτικό γραφείο. Έτσι, ένας αγοραστής μπορεί να βρει φθηνότερα σπίτια από ιδιώτες στην Αθήνα, αφού η τελική τιμή δεν επιβαρύνεται με μεσιτικά έξοδα. Για παράδειγμα, ένας πωλητής που γνωρίζει ότι ούτε ο ίδιος ούτε ο αγοραστής θα πληρώσουν 2% προμήθεια, ίσως σταθεί πιο ευέλικτος σε μια χαμηλότερη προσφορά. Αυτός είναι και ο λόγος που αρκετοί αναζητούν φθηνά σπίτια από ιδιώτες Αθήνα ελπίζοντας σε καλύτερες ευκαιρίες.

Βέβαια, παρά τα πλεονεκτήματα αυτά, η απευθείας αγορά από ιδιοκτήτη δεν είναι για όλους. Χρειάζεται ο αγοραστής να έχει γνώση της αγοράς και των διαδικασιών ή τουλάχιστον διάθεση να ερευνήσει σε βάθος το ακίνητο και τα έγγραφα. Οι παγίδες μπορεί να είναι σημαντικές (π.χ. νομικά προβλήματα, λάθη στην τιμολόγηση, κ.ά.), κάτι που θα αναλύσουμε παρακάτω. Πριν από αυτό, όμως, ας δούμε πώς μπορείτε να εντοπίσετε τέτοια ακίνητα.

Πώς να Βρείτε Σπίτια από Ιδιώτες χωρίς μεσίτη στην Αθήνα;

Αναζήτηση OnLine για αγγελίες χωρίς μεσίτη.

Πλατφόρμες αγγελιών και ομάδες κοινωνικών δικτύων μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε σπίτια που πωλούνται απευθείας από ιδιοκτήτες, χωρίς μεσιτική μεσολάβηση. Η Αθήνα διαθέτει μια δυναμική αγορά ακινήτων, όπου δραστηριοποιούνται πολλά μεσιτικά γραφεία. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν τρόποι να βρείτε και αγγελίες ακινήτων χωρίς μεσίτη, δηλαδή σπίτια που έχουν αναρτήσει οι ίδιοι οι ιδιοκτήτες. Αν αναρωτιέστε «πώς να βρω σπίτι χωρίς μεσιτικά;», οι παρακάτω μέθοδοι είναι οι πιο αποτελεσματικές:

Μεγάλες Ιστοσελίδες Αγγελιών Ακινήτων

Δημοφιλείς πλατφόρμες όπως ο Σπιτόγατος, η Χρυσή Ευκαιρία (xe.gr), περιλαμβάνουν χιλιάδες αγγελίες για σπίτια προς πώληση. 
Αν και οι περισσότερες αγγελίες προέρχονται από μεσίτες, στις ιστοσελίδες αυτές θα βρείτε και πολλές πωλήσεις κατοικιών από ιδιώτες. Συνήθως υπάρχει σήμανση "από ιδιώτη" ή μπορείτε να φιλτράρετε τα αποτελέσματα. Να έχετε υπόψη ότι στις μεγάλες πλατφόρμες οι αγγελίες ιδιωτών εμφανίζονται κάπως πιο χαμηλά στα αποτελέσματα, καθώς οι πρώτες θέσεις συχνά καταλαμβάνονται από πληρωμένες καταχωρίσεις μεγάλων μεσιτικών γραφείων. Χρειάζεται λοιπόν λίγη υπομονή στο ξεφύλλισμα των αποτελεσμάτων.

Εξειδικευμένες Ομάδες στο Facebook και Forums για σπίτι από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη

Τα κοινωνικά δίκτυα έχουν εξελιχθεί σε πολύτιμο εργαλείο για εύρεση ακινήτων χωρίς μεσάζοντες. Στο Facebook υπάρχουν δημοφιλείς ομάδες όπως η “Σπίτι Χωρίς Μεσίτη”, όπου ανεβαίνουν συνεχώς νέες αγγελίες απευθείας από ιδιοκτήτες.

Εκεί, μέλη από όλη την Ελλάδα (και ειδικά την Αθήνα) δημοσιεύουν τις προσφορές τους – από διαμερίσματα μέχρι μονοκατοικίες. 
Παρόμοια, σε forums ή κοινότητες (π.χ. στο Insomnia.gr ή σε ομάδες του Reddit) μπορεί να βρείτε συζητήσεις και αναρτήσεις για διαθέσιμα ακίνητα από ιδιώτες. Η συμμετοχή σε τέτοιες ομάδες και η τακτική παρακολούθηση των νέων posts μπορεί να σας φέρει σε επαφή με ευκαιρίες που δεν θα βρίσκατε αλλού.

Παραδοσιακές Μέθοδοι – “Πωλείται” σε Γειτονιές

Πολλές φορές οι ιδιοκτήτες τοποθετούν πινακίδες “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” στο ακίνητό τους με απευθείας τηλέφωνο επικοινωνίας. Κάνοντας μια βόλτα στις περιοχές που σας ενδιαφέρουν, ειδικά στις γειτονιές της Αθήνας, μπορεί να εντοπίσετε τέτοιες πινακίδες σε διαμερίσματα ή σπίτια. Αυτή η προσέγγιση απαιτεί χρόνο και τύχη, αλλά συχνά οδηγεί σε απευθείας επαφή με τον ιδιοκτήτη. Επίσης, το τοπικό στόμα-με-στόμα (ρωτήστε γνωστούς, φίλους ή γείτονες στις περιοχές ενδιαφέροντος) μπορεί να αποδώσει – ποτέ δεν ξέρετε, ίσως κάποιος γνωρίζει έναν ιδιώτη που σκοπεύει να πουλήσει.

Λαμβάνοντας υπόψη όλα τα παραπάνω, είναι εφικτό να βρείτε το σπίτι των ονείρων σας στην Αθήνα χωρίς μεσίτη, αρκεί να αξιοποιήσετε πολλαπλές πηγές και να είστε ενεργοί στην αναζήτηση. Πάντα να ελέγχετε την ημερομηνία της αγγελίας (οι παλιές αγγελίες ίσως έχουν ήδη δοθεί) και να ενεργείτε γρήγορα όταν εμφανίζεται μια νέα, καθώς οι καλές ευκαιρίες από ιδιώτες δεν μένουν για πολύ διαθέσιμες.

Ευκαιρίες για Μονοκατοικίες & Μεζονέτες στη Γλυφάδα από Ιδιώτες

Η Γλυφάδα, ως μία από τις πιο περιζήτητες περιοχές των νοτίων προαστίων της Αθήνας, προσφέρει πολυτελείς κατοικίες, μονοκατοικίες και μεζονέτες.

Συνήθως, τα ακίνητα σε αυτή την περιοχή διαχειρίζονται από μεσιτικά γραφεία λόγω της υψηλής αξίας τους. Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις όπου εμφανίζονται ευκαιρίες απευθείας από ιδιώτες και αξίζει να τις αναζητήσετε. 

Αν σας ενδιαφέρει, για παράδειγμα, η πώληση μονοκατοικίας στη Γλυφάδα από ιδιώτη, θα χρειαστεί να είστε ιδιαίτερα παρατηρητικοί και ενημερωμένοι. Οι ιδιοκτήτες σε περιοχές με ακριβές κατοικίες ίσως επιχειρούν αρχικά να πουλήσουν χωρίς μεσίτη για να αποφύγουν την υψηλή προμήθεια επί μιας μεγάλης αξίας πώλησης. Αυτό σημαίνει ότι ένας αγοραστής μπορεί να πετύχει μια συγκριτικά καλύτερη τιμή σε ένα ακριβό ακίνητο, καθώς ούτε ο πωλητής θα πληρώσει μεσιτικά – όφελος που μπορεί να μετακυλιστεί εν μέρει στην τελική τιμή. 

Στις αγγελίες για μονοκατοικίες ή μεζονέτες στη Γλυφάδα από ιδιώτες, συχνά θα διαβάσετε λεπτομερείς περιγραφές από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη που γνωρίζει το ακίνητο του. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για πολυτελή υλικά, ειδικές εγκαταστάσεις (π.χ. πισίνα, home cinema, smart home συστήματα), καθώς και την ιστορία του σπιτιού. Η προσωπική “πινελιά” στην περιγραφή ίσως σας βοηθήσει να αντιληφθείτε την αξία πέρα από τα ψυχρά νούμερα. Βέβαια, οι ευκαιρίες σε Γλυφάδα από ιδιώτες δεν είναι καθημερινές. 

Θα πρέπει να ελέγχετε συχνά τις προαναφερθείσες πηγές (ιστοσελίδες, ομάδες FB) για νέες καταχωρίσεις. Μερικές συμβουλές ειδικά για τέτοιες περιοχές υψηλής ζήτησης:

Δράστε γρήγορα: Αν εντοπίσετε μια αγγελία “από ιδιώτη” σε περιοχή όπως η Γλυφάδα, επικοινωνήστε άμεσα. Η ζήτηση είναι μεγάλη και μπορεί να υπάρξει ανταγωνισμός από άλλους αγοραστές που παρακολουθούν την αγορά.

Ελέγξτε προσεκτικά το ακίνητο: Επειδή πρόκειται για ακίνητα μεγάλης αξίας, επενδύστε σε έναν τεχνικό έλεγχο (μηχανικό) για να διαπιστώσετε την κατάσταση της μονοκατοικίας ή μεζονέτας. Μην παρασυρθείτε από μια “ευκαιρία” χωρίς να ελέγξετε την πραγματική της κατάσταση.

Διαπραγματευτείτε με δεδομένα: Συγκεντρώστε στοιχεία για πρόσφατες πωλήσεις παρόμοιων ακινήτων στην περιοχή. Ένας ιδιώτης πωλητής μπορεί να μην έχει πλήρη εικόνα της αγοράς – είτε να υπερτιμά είτε να υποτιμά το ακίνητό του. Αν έχετε εσείς τα δεδομένα, θα διαπραγματευτείτε από θέση ισχύος.

Συνολικά, το να βρει κανείς μια μονοκατοικία στη Γλυφάδα απευθείας από τον ιδιοκτήτη είναι λίγο σαν το “κυνήγι θησαυρού”: θέλει τύχη, επιμονή και προσοχή.

Διαδικασία Αγοράς σπιτιού Χωρίς Μεσίτη

Αν αποφασίσετε να προχωρήσετε ως αγοραστής χωρίς τη βοήθεια μεσίτη, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε. Η διαδικασία αγοράς χωρίς μεσίτη ουσιαστικά δεν διαφέρει νομικά από τη διαδικασία με μεσίτη – απλώς εσείς αναλαμβάνετε όλες τις ενέργειες που θα συντόνιζε ένας μεσίτης. Παρακάτω παρουσιάζουμε έναν πρακτικό οδηγό βήμα προς βήμα:

Πατήστε στο άρθρο να δείτε με λεπτομέρειες https://www.ellika.gr/el/polisi-akinitou-dikaiologitika

Εντοπισμός Ακινήτου & Επικοινωνία με Ιδιοκτήτη: Αφού βρείτε ένα σπίτι που σας ενδιαφέρει (μέσω των μεθόδων που αναφέραμε νωρίτερα), επικοινωνήστε απευθείας με τον ιδιοκτήτη. Κανονίστε μια επίσκεψη στο ακίνητο. Κατά την επικοινωνία, να είστε ευγενικοί και επαγγελματίες – θυμηθείτε ότι τώρα εσείς διαχειρίζεστε τη σχέση με τον πωλητή. Ρωτήστε τυχόν βασικές πληροφορίες εκ των προτέρων (έτος κατασκευής, κατάσταση τίτλων, εάν υπάρχουν βάρη/υποθήκες) ώστε να είστε προετοιμασμένοι.

Επίσκεψη και Αξιολόγηση του Ακινήτου: Κατά την επίσκεψη, εξετάστε το σπίτι προσεκτικά. Αν δεν έχετε εμπειρία στην αξιολόγηση ακινήτων, σκεφτείτε να φέρετε μαζί σας έναν μηχανικό ή έναν έμπειρο φίλο.

Ελέγξτε την κατασκευή, τυχόν ζημιές ή φθορές, την περιοχή, την πολεοδομική κατάσταση (άδειες, πολεοδομικές παραβάσεις). Ζητήστε από τον ιδιοκτήτη το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (υποχρεωτικό πλέον για τις πωλήσεις) και οποιοδήποτε άλλο διαθέσιμο έγγραφο (π.χ. κάτοψη, πρόσφατο λογαριασμό ΕΝΦΙΑ που δείχνει τα τετραγωνικά). Η φάση αυτή είναι κρίσιμη για να αποφασίσετε αν θα προχωρήσετε ή αν θα αποκλείσετε το ακίνητο λόγω προβλημάτων.

Έρευνα Αγοράς & Προσφορά Τιμής: Εφόσον το ακίνητο σας ικανοποιεί, κάντε μια μικρή έρευνα αγοράς για την αξία του.

Δείτε αγγελίες στην ίδια περιοχή για παρόμοια ακίνητα ή ζητήστε ανεπίσημα τη γνώμη ενός επαγγελματία (ενός μεσίτη φιλικού ή ενός εκτιμητή) για την τιμή. Στη συνέχεια, προχωρήστε σε διαπραγμάτευση τιμής με τον ιδιοκτήτη. Επειδή δεν υπάρχει μεσίτης να λειτουργήσει ως “διαιτητής”, κρατήστε τον τόνο πολιτισμένο και επιχειρηματολογήστε με βάση τα δεδομένα (κατάσταση σπιτιού, πρόσφατες πωλήσεις, τυχόν έξοδα επισκευών που θα αναλάβετε). Μπορείτε να ξεκινήσετε με μια προσφορά ελαφρώς χαμηλότερη από την ζητούμενη τιμή, εξηγώντας γιατί πιστεύετε ότι είναι δίκαιη. Να είστε προετοιμασμένοι για αντιπροσφορά από τον ιδιοκτήτη και συνεχίστε μέχρι να βρείτε ένα κοινό αποδεκτό ποσό.

Νομικός Έλεγχος και Συμφωνία: Μόλις υπάρξει προφορική συμφωνία στην τιμή, έρχεται η ώρα του νομικού ελέγχου και των εγγράφων. Σε αυτό το σημείο συστήνεται ανεπιφύλακτα να εμπλέξετε έναν δικηγόρο ειδικευμένο σε μεταβιβάσεις ακινήτων. Ο δικηγόρος θα ελέγξει το υποθηκοφυλακείο ή το Κτηματολόγιο για τον τίτλο του ακινήτου, τυχόν βάρη (υποθήκες, κατασχέσεις) και θα βεβαιώσει ότι ο πωλητής είναι όντως ο νόμιμος ιδιοκτήτης.

Παράλληλα, θα σας καθοδηγήσει στη συγκέντρωση των απαραίτητων δικαιολογητικών. Ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να προσκομίσει σειρά εγγράφων (τίτλο ιδιοκτησίας, τοπογραφικό, βεβαιώσεις μηχανικού περί μη αυθαιρεσιών, ενεργειακό πιστοποιητικό, πιστοποιητικό φορολογικής ενημερότητας, κ.α.. 
Αν δεν υπάρχει μεσίτης, ο συντονισμός των εγγράφων πέφτει σε εσάς και τον δικηγόρο σας – έχετε το νου σας να ζητήσετε έγκαιρα από τον πωλητή να ξεκινήσει την έκδοση όσων εγγράφων δεν διαθέτει, καθώς κάποια (χρειάζονται χρόνο.

Συμβολαιογραφική Πράξη & Ολοκλήρωση Αγοράς: Αφού είναι όλα έτοιμα και συμφωνημένα, ορίζεται ένα ραντεβού σε συμβολαιογράφο για την υπογραφή του συμβολαίου. Ο συμβολαιογράφος είναι απαραίτητος σε κάθε πώληση ακινήτου στην Ελλάδα – συντάσσει την πράξη μεταβίβασης και μεριμνά για τη νομιμότητα της συναλλαγής.

Πριν την υπογραφή, θα χρειαστεί να καταβάλετε τον φόρο μεταβίβασης  και να προσκομίσετε το αποδεικτικό πληρωμής του. Στη συνέχεια, στο γραφείο του συμβολαιογράφου, παρουσία και του δικηγόρου σας (προαιρετικά, αλλά συνίσταται) και του δικηγόρου του πωλητή (αν έχει), θα διαβαστεί το συμβόλαιο, θα καταβληθεί το συμφωνηθέν ποσό (συνήθως με τραπεζική επιταγή ή εντολή) και θα υπογραφεί η μεταβίβαση. Μετά την υπογραφή, εσείς είστε πλέον ο νέος ιδιοκτήτης! 

Ο συμβολαιογράφος θα φροντίσει για την μεταγραφή της πράξης στο Υποθηκοφυλακείο/Κτηματολόγιο.

Μετά τη Μεταβίβαση: Καλό είναι να μην ξεχάσετε μερικές τελευταίες ενέργειες: αλλάξτε τα ονόματα στους λογαριασμούς κοινής ωφέλειας (ΔΕΗ, νερό, τηλέφωνο), δηλώστε το ακίνητο στο Ε9 σας (μέσω λογιστή) και φροντίστε για την ασφαλιστική κάλυψη του νέου σας σπιτιού. Όλες αυτές οι λεπτομέρειες βαραίνουν εσάς, αφού δεν υπάρχει μεσίτης να σας τα υπενθυμίσει.

Tip: Καθ’ όλη τη διάρκεια, να διατηρείτε καλή επικοινωνία με τον ιδιοκτήτη. Χωρίς μεσίτη, υπάρχει άμεση σχέση συνεργασίας μεταξύ σας – η εμπιστοσύνη και η σαφήνεια θα βοηθήσουν να κυλήσουν όλα ομαλά.

Επίσης, κρατήστε αρχείο (email ή γραπτώς) για ό,τι συμφωνείτε, ώστε να μην υπάρξουν παρεξηγήσεις. Ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα, ουσιαστικά φέρατε εις πέρας αυτό που θα έκανε ένας μεσίτης για εσάς, χωρίς να πληρώσετε προμήθεια. Είναι όμως όλα ρόδινα; Στην πράξη, η έλλειψη επαγγελματικής υποστήριξης μπορεί να δημιουργήσει άγχος, καθυστερήσεις ή λάθη. Πολλοί ειδικοί συμβουλεύουν ότι αν δεν είστε απολύτως σίγουροι για τις ενέργειές σας, ίσως είναι προτιμότερο να μην επιχειρήσετε μόνοι την διαδικασία. 

Συνήθως τέτοιες κινήσεις έχουν νόημα μόνο για τους πολύ έμπειρους αγοραστές ή για όσους έχουν δίπλα τους έναν αξιόπιστο δικηγόρο ακινήτων που θα καλύψει τα κενά. 

Συνεπώς, έχοντας δει πώς γίνεται πρακτικά η αγορά χωρίς μεσίτη, ας εξετάσουμε στην συνέχεια γιατί αρκετοί προτιμούν τελικά τη συνεργασία με μεσίτη και ποια οφέλη προσφέρει αυτή – είτε είστε αγοραστής είτε πωλητής.

Γιατί Είναι Καλύτερα να Αγοράζετε ή Πουλάτε Σπίτι μέσω Μεσίτη και όχι από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη ;

Η απευθείας αγορά/πώληση χωρίς μεσίτη μπορεί να φαίνεται ελκυστική, όμως υπάρχει λόγος που το μεσιτικό επάγγελμα παραμένει τόσο διαδεδομένο. Ένας καλός μεσίτης προσθέτει αξία στη συναλλαγή με τρόπους που δεν είναι πάντα ορατοί με την πρώτη ματιά. Παρακάτω παρουσιάζουμε τα σημαντικότερα οφέλη της συνεργασίας με μεσίτη, τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή, καθώς και τις παγίδες που εκείνος σας βοηθά να αποφύγετε.

Οφέλη για τον Πωλητή (Ιδιοκτήτη)

Σωστή Τιμολόγηση & Εκτίμηση Ακινήτου όταν δεν αγοράζεις από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη

Οι ιδιοκτήτες συχνά δυσκολεύονται να εκτιμήσουν αντικειμενικά την αξία του ακινήτου τους.

Ένας μεσίτης έχει γνώση της τοπικής αγοράς και πρόσβαση σε συγκριτικά στοιχεία πωλήσεων, οπότε μπορεί να καθορίσει μια ρεαλιστική τιμή. Αυτό αποτρέπει δύο παγίδες: να υπερτιμήσετε το σπίτι (και να μην βρίσκετε αγοραστή για μήνες) ή να το υποτιμήσετε (και να χάσετε χρήματα). Σύμφωνα με μελέτες, τα ακίνητα που πωλούνται χωρίς μεσίτη τελικά πωλούνται σε χαμηλότερη τιμή από εκείνα με μεσίτη – (στοιχεία National Association of Realtors).

Ακόμα και αφαιρώντας την προμήθεια, ο πωλητής με μεσίτη συχνά καθαρίζει περισσότερα χρήματα χάρη στην καλύτερη τιμολόγηση.

Μεγαλύτερη Προβολή & Μάρκετινγκ

Ένα μεσιτικό γραφείο διαθέτει εργαλεία προώθησης που δύσκολα μπορεί να αντιγράψει ένας ιδιώτης. Επαγγελματική φωτογράφιση, αγγελίες σε πολλαπλές πλατφόρμες, διαφήμιση σε social media, λίστες αναμονής υποψήφιων αγοραστών – όλα αυτά μπορούν να αυξήσουν θεαματικά την προβολή της αγγελίας σας. Αντίθετα, μια αγγελία ιδιώτη μπορεί να “θαφτεί” ανάμεσα σε χιλιάδες άλλες αν δεν ξέρετε πώς να την προωθήσετε. Επιπλέον, ο μεσίτης θα απαντά στα τηλέφωνα και στα email των ενδιαφερομένων, φιλτράροντάς τους, ώστε να μην σπαταλάτε εσείς χρόνο.

Φιλτράρισμα Ενδιαφερόμενων & Εξοικονόμηση Χρόνου

Όταν πουλάτε μόνοι, θα δεχθείτε κλήσεις από περίεργους, από απλώς “περαστικούς” που δεν έχουν σοβαρή πρόθεση αγοράς, ή από άτομα που δεν πληρούν τις οικονομικές προϋποθέσεις (π.χ. δεν έχουν ακόμη δάνειο). 

Ένας μεσίτης φιλτράρει αυτούς τους ενδιαφερόμενους. Φροντίζει όσοι επισκέπτονται το ακίνητό σας να είναι κατάλληλοι και δυνητικά ικανοί να αγοράσουν. Αυτό σας γλιτώνει από ατέλειωτα ραντεβού με κόσμο χωρίς αποτέλεσμα. Επίσης, ο μεσίτης οργανώνει τις επισκέψεις σε ώρες που σας εξυπηρετούν και σας απαλλάσσει από το άγχος της παρουσίασης του σπιτιού – θα αναδείξει εκείνος τα θετικά του σημεία στους αγοραστές.

Διαπραγματευτική Εμπειρία & Αντικειμενικότητα

Η διαπραγμάτευση για το “δικό σας σπίτι” μπορεί να φορτιστεί συναισθηματικά. Ένας ιδιοκτήτης ενδέχεται να πάρει προσωπικά μια χαμηλή προσφορά και να αντιδράσει αρνητικά, χάνοντας ενδεχομένως έναν καλό αγοραστή.

Ο μεσίτης λειτουργεί ως ουδέτερος διαμεσολαβητής που κρατά τη συζήτηση επαγγελματική. Χάρη στην εμπειρία του, γνωρίζει τα περιθώρια κάθε πλευράς και μπορεί να κλείσει τη συμφωνία σε μια δίκαιη τιμή. Θα σας συμβουλεύσει πότε μια προσφορά είναι λογική ή πότε μπορείτε να πιέσετε για κάτι καλύτερο. Η παρουσία του μειώνει την πιθανότητα ρήξης στις διαπραγματεύσεις λόγω παρεξηγήσεων ή έντασης.

Καθοδήγηση στη Γραφειοκρατία & Αποφυγή Λαθών

Η πώληση ακινήτου απαιτεί πολλά έγγραφα και νομικές διαδικασίες. Ένας μεσίτης γνωρίζει ακριβώς τι χρειάζεται και πότε. Θα σας καθοδηγήσει να συγκεντρώσετε όλα τα πιστοποιητικά εγκαίρως, θα σας υπενθυμίσει υποχρεώσεις (π.χ. τακτοποίηση τυχόν αυθαιρεσιών πριν την πώληση) και γενικά θα συντονίσει τη διαδικασία ώστε να κυλήσει ομαλά. Χωρίς μεσίτη, αν παραλείψετε κάτι σημαντικό, μπορεί να καθυστερήσει η μεταβίβαση ή και να τιναχτεί στον αέρα η συμφωνία. Επιπλέον, ο μεσίτης θα σας προστατεύσει από ύποπτες προσεγγίσεις – π.χ. αγοραστές που μπορεί να μην είναι αξιόπιστοι ή προσπάθειες απάτης. Με την εμπειρία του, αναγνωρίζει τις παγίδες και σας προειδοποιεί εγκαίρως.

Συνοψίζοντας για τον πωλητή: Η ανάθεση σε μεσίτη σημαίνει ότι έχετε έναν επαγγελματία σύμμαχο που θα δουλέψει για να πουληθεί το ακίνητό σας στην καλύτερη δυνατή τιμή, στο συντομότερο δυνατό διάστημα και με τη λιγότερη ταλαιπωρία για εσάς. Παρότι θα πληρώσετε μια προμήθεια, στις περισσότερες περιπτώσεις αποσβένεται είτε μέσω υψηλότερης τιμής πώλησης είτε μέσω της εξοικονόμησης χρόνου και αποφυγής σφαλμάτων.

Οφέλη για τον Αγοραστή όταν δεν αγοράζει από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη

Πρόσβαση σε Μεγαλύτερη Γκάμα Ακινήτων

Πολλά ακίνητα στην αγορά – ειδικά τα πιο ποιοτικά ή αυτά με καλή σχέση τιμής/αξίας – ανατίθενται αποκλειστικά σε μεσίτες. Αν περιορίσετε την αναζήτησή σας μόνο σε ιδιώτες, μπορεί να χάνετε ευκαιρίες.

Ένας μεσίτης έχει πρόσβαση σε ένα δίκτυο αγγελιών (συμπεριλαμβανομένων ακινήτων που δεν έχουν καν δημοσιευτεί online), οπότε μπορεί να σας προτείνει επιλογές που μόνος σας δεν θα βρίσκατε. Θα τονίσει τις ανάγκες σας και θα φιλτράρει την αγορά για εσάς. Έτσι, αυξάνετε τις πιθανότητες να βρείτε πραγματικά το σπίτι που ταιριάζει στα κριτήριά σας.

Εξοικονόμηση Χρόνου & Κόπου στην Αναζήτηση

Η διαδικασία να ψάχνετε κάθε μέρα αγγελίες, να τηλεφωνείτε σε ιδιοκτήτες, να κανονίζετε επισκέψεις και να ακολουθείτε “νεκρά” ίχνη (αγγελίες που τελικά δεν ήταν όπως περιγράφονταν) είναι χρονοβόρα. Με έναν μεσίτη, του περιγράφετε τι ζητάτε και εκείνος κάνει την πρώτη διαλογή. Σας παρουσιάζει τα ακίνητα που αξίζουν τον κόπο, κανονίζει σε σύντομο χρονικό διάστημα διαδοχικές επισκέψεις και σας γλιτώνει από περιττές μετακινήσεις. Επίσης, θα σας ενημερώσει αμέσως μόλις βγει κάτι νέο στην αγορά που σας ταιριάζει, χωρίς να χρειάζεται εσείς να έχετε το νου σας συνεχώς.

Επαγγελματικός Έλεγχος και Συμβουλές

Ένας καλός μεσίτης δεν είναι απλά “ανοιχτήρι πορτών”, όπως πιστεύουν ορισμένοι. Θα αξιολογήσει μαζί σας τα ακίνητα που βλέπετε, επισημαίνοντας πιθανά μειονεκτήματα ή πλεονεκτήματα που μπορεί εσείς να μην προσέξατε. Έχει δει πολλά σπίτια και γνωρίζει πώς συγκρίνεται το κάθε ένα σε σχέση με την τιμή του.

Επιπλέον, οι μεσίτες έχουν συχνά συνεργάτες (μηχανικούς, δικηγόρους) και μπορούν να σας παραπέμψουν για έναν γρήγορο τεχνικό/νομικό έλεγχο. Με αυτόν τον τρόπο, προστατεύεστε από κρυφές “παγίδες” – π.χ. ένα διαμέρισμα μπορεί να σας φανεί τέλειο, αλλά ο μεσίτης ίσως γνωρίζει ότι η πολυκατοικία έχει θέμα με το αποχετευτικό, ή ότι στη γειτονιά σχεδιάζεται ένα έργο που θα επηρεάσει την αξία. Τέτοιες πληροφορίες είναι ανεκτίμητες για έναν αγοραστή.

Διαπραγμάτευση & Διαχείριση Προσφοράς

Όταν έρθει η ώρα της προσφοράς, ο μεσίτης θα γίνει ο εκπρόσωπός σας. Θα σας συμβουλεύσει τι στρατηγική να ακολουθήσετε (να ξεκινήσετε χαμηλότερα; να δώσετε αμέσως την καλύτερη προσφορά σας;), γνωρίζοντας και την πλευρά του πωλητή. Θα μεταφέρει την προσφορά σας επαγγελματικά, χωρίς συναισθηματισμούς, και θα υπερασπιστεί τα συμφέροντά σας.

Επίσης, αν προκύψουν αντίθετες απόψεις ή κολλήματα στη διαπραγμάτευση, θα παρέμβει για να βρεθεί λύση αποδεκτή και από τους δύο. Για έναν αγοραστή, ιδιαίτερα αν είναι πρώτη φορά που αγοράζει σπίτι, το να έχει έναν έμπειρο διαπραγματευτή στο πλευρό του προσφέρει σιγουριά και ασφάλεια ότι δεν θα “πέσει σε παγίδα” πληρώνοντας περισσότερα απ’ όσο πρέπει.

Καθοδήγηση μέχρι το Τέλος

Από τη στιγμή που θα συμφωνήσετε, ο μεσίτης θα συντονίσει όλα τα επόμενα βήματα: θα βεβαιωθεί ότι ο πωλητής μαζεύει τα έγγραφα, θα σας υπενθυμίσει να βγάλετε το δάνειό σας (αν χρειάζεται) ή να ετοιμάσετε τα χρήματα και τους συμβολαιογράφους. Ουσιαστικά, λειτουργεί σαν project manager της αγοραπωλησίας. 

Αυτό είναι ανεκτίμητο γιατί, χωρίς καθοδήγηση, ένας αγοραστής μπορεί εύκολα να πελαγώσει στη γραφειοκρατία ή να κάνει λάθη από άγνοια. Για παράδειγμα, μπορεί να μην γνώριζε ότι πρέπει να ελέγξει κάτι στην πολεοδομία – ο μεσίτης όμως θα το έχει στο νου του. Με τη βοήθειά του, ελαχιστοποιείται ο κίνδυνος να παρουσιαστεί πρόβλημα λίγο πριν τις υπογραφές.

Τελικά, για τον αγοραστή, ο μεσίτης αποτελεί μια ασπίδα προστασίας σε μια από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής του. Ναι, υπάρχει το κόστος της μεσιτικής αμοιβής, όμως πολλές φορές αυτή δικαιολογείται από το ότι ο μεσίτης θα σας εξοικονομήσει χρήματα αλλού (π.χ. θα αποτρέψει μια κακή αγορά ή θα πετύχει καλύτερη τιμή μέσω διαπραγμάτευσης). Επιπλέον, δεν μπορεί να παραβλεφθεί η ψυχική ηρεμία που προσφέρει: γνωρίζετε ότι έχετε έναν σύμβουλο να λύσει απορίες, να τρέξει διαδικασίες και να σας καθοδηγήσει σωστά.

Παγίδες που Αποφεύγετε με Έναν Μεσίτη

Για να συνοψίσουμε, ας δούμε επιγραμματικά ποιες είναι οι κυριότερες παγίδες όταν δεν χρησιμοποιείτε μεσίτη, και πώς η παρουσία του τις εξαλείφει:

Λάθος τιμή πώλησης: Oι ιδιώτες έχουν 17% πιθανότητα να δυσκολευτούν στον καθορισμό σωστής τιμής

Με έναν μεσίτη, αυτή η πιθανότητα μειώνεται δραστικά, καθώς γίνεται επαγγελματική εκτίμηση της αξίας.

Καθυστέρηση στην πώληση: Χωρίς μεσίτη, υπάρχει πιθανότητα το ακίνητο να μην πουληθεί στο χρονικό πλαίσιο που θέλετε (ίσως και πολύ περισσότερο, αν έχει υπερτιμηθεί). Ένας μεσίτης, με το δίκτυό του, αυξάνει τις πιθανότητες γρήγορης εύρεσης αγορατή.

Γραφειοκρατικά λάθη:  Ο μεσίτης φροντίζει να γίνουν όλα σωστά και στην ώρα τους, ώστε να μην υπάρξει νομικό κόλλημα.
Stress και διαχείριση διαδικασίας: Ίσως η πιο υποτιμημένη παροχή του μεσίτη είναι ότι αναλαμβάνει εκείνος το στρες της διαδικασίας. Ως πωλητής ή αγοραστής χωρίς μεσίτη, θα πρέπει συνεχώς να παρακολουθείτε εκκρεμότητες, να συντονίζετε δικηγόρους, συμβολαιογράφους, τράπεζες, δημόσιες υπηρεσίες. Ο μεσίτης αναλαμβάνει το ρόλο του “σκηνοθέτη” σε αυτό το έργο, έτσι εσείς μπορείτε να εστιάσετε στις αποφάσεις σας χωρίς να σας καταβάλλουν οι λεπτομέρειες.

Κλείνοντας, ενώ η απευθείας αγοραπωλησία έχει σίγουρα λόγους ύπαρξης και μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να λειτουργήσει προς όφελός σας, στις περισσότερες περιπτώσεις η συνεργασία με έναν αξιόπιστο μεσίτη προσφέρει επαγγελματισμό, ασφάλεια και εξοικονόμηση χρόνου. 

Δεν είναι τυχαίο ότι το ποσοστό των συναλλαγών real estate που γίνονται με μεσίτες παραμένει υψηλό διεθνώς – στην αγορά των ΗΠΑ, μόλις το 6% των πωλήσεων κατοικιών γίνεται εξ ολοκλήρου από ιδιοκτήτες, ενώ το υπόλοιπο 94% εμπλέκει μεσιτικό γραφείο. Αν αισθάνεστε αβεβαιότητα για οποιαδήποτε πλευρά της διαδικασίας, η στήριξη ενός επαγγελματία μπορεί να αποδειχθεί ανεκτίμητη.

Συχνές Ερωτήσεις (FAQ) Όταν αγοράζεις από ιδιώτη, χωρίς μεσίτη.

Πώς μπορώ να βρω σπίτι χωρίς μεσιτικά;
Απάντηση: Μπορείτε να βρείτε σπίτια χωρίς μεσιτικά ακολουθώντας διάφορες οδούς. Αρχικά, αναζητήστε σε μεγάλες ιστοσελίδες ακινήτων (π.χ. Spitogatos, Χρυσή Ευκαιρία) φιλτράροντας τις αγγελίες “από ιδιώτη”. Επίσης, γίνετε μέλος σε σχετικές ομάδες Facebook όπως το “Σπίτι Χωρίς Μεσίτη”, όπου καθημερινά δημοσιεύονται αγγελίες από ιδιοκτήτες.

Μην παραλείπετε την παραδοσιακή μέθοδο: οδηγώντας στις περιοχές που σας ενδιαφέρουν και παρατηρώντας πινακίδες “Πωλείται” που περιλαμβάνουν απευθείας τηλέφωνο ιδιοκτήτη. Τέλος, ενημερώστε γνωστούς και φίλους ότι ψάχνετε για σπίτι – πολλές φορές μια πληροφορία “από στόμα σε στόμα” μπορεί να σας φέρει σε επαφή με έναν ιδιοκτήτη που θέλει να πουλήσει χωρίς μεσίτη.

Είναι πιο οικονομικό να αγοράσω σπίτι χωρίς μεσίτη;
Απάντηση: Σε γενικές γραμμές, ναι – η αγορά χωρίς μεσίτη σημαίνει ότι δεν θα πληρώσετε τη μεσιτική προμήθεια του αγοραστή (στην Ελλάδα συνήθως ~2% της αξίας)

Αυτή η εξοικονόμηση μπορεί να κάνει την αγορά σας φθηνότερη. Επιπλέον, κάποιοι πωλητές ίσως σας δώσουν ελαφρώς χαμηλότερη τιμή αν διαπραγματεύεστε ιδιωτικά, καθώς και εκείνοι δεν θα πληρώσουν μεσίτη. Ωστόσο, προσοχή: “πιο οικονομικό” δεν σημαίνει απαραίτητα καλύτερο. Αν χωρίς μεσίτη καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα λόγω κακής διαπραγμάτευσης ή να αγοράσετε ένα σπίτι με προβλήματα επειδή δεν υπήρχε σύμβουλος να σας καθοδηγήσει, τελικά μπορεί να σας κοστίσει ακριβότερα. Αξίζει λοιπόν να σταθμίσετε το άμεσο οικονομικό όφελος έναντι των πιθανών ρίσκων.

Τι πρέπει να προσέξω όταν αγοράζω σπίτι απευθείας από από Ιδιώτη, Χωρίς Μεσίτη;
Απάντηση: Όταν δεν υπάρχει μεσιτικό γραφείο ως “ασπίδα”, εσείς πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί σε μερικά σημεία.

Πρώτον, ελέγξτε εξονυχιστικά τα νομικά του ακινήτου: ζητήστε από δικηγόρο να κάνει έρευνα τίτλων στο Υποθηκοφυλακείο/Κτηματολόγιο για να βεβαιωθεί ότι ο πωλητής είναι ο νόμιμος ιδιοκτήτης και ότι δεν υπάρχουν βάρη (υποθήκες, κατασχέσεις).

Δεύτερον, εξετάστε την κατασκευαστική κατάσταση: ιδανικά, κάντε έναν τεχνικό έλεγχο με μηχανικό για να εντοπίσει προβλήματα που δεν φαίνονται εύκολα (υγρασίες, στατική επάρκεια, αυθαιρεσίες).

Τρίτον, αξιολογήστε σωστά την τιμή: συγκρίνετε με άλλα ακίνητα στην περιοχή ώστε να μην πληρώσετε υπερβολικά υψηλό τίμημα λόγω κάποιας αισιόδοξης εκτίμησης του ιδιοκτήτη.

Τέταρτον, προσέξτε τα χρονοδιαγράμματα και τις δεσμεύσεις: χωρίς μεσίτη, εσείς και ο πωλητής πρέπει να συμφωνήσετε ξεκάθαρα στο πότε θα ολοκληρωθεί η μεταβίβαση, πώς θα δοθεί τυχόν προκαταβολή και τι συμβαίνει αν κάποιος υπαναχωρήσει. Καλό είναι αυτά να αποτυπωθούν σε ένα ιδιωτικό συμφωνητικό μέσω δικηγόρων, ώστε να προστατεύεστε και οι δύο. Τέλος, προσοχή στην επικοινωνία: κρατήστε αρχείο (emails, μηνύματα) για ό,τι συμφωνείτε και φροντίστε η συνεννόηση με τον ιδιοκτήτη να είναι ειλικρινής και επαρκής – πολλές παρεξηγήσεις μπορούν να αποφευχθούν έτσι.

Χρειάζομαι δικηγόρο ή συμβολαιογράφο αν αγοράσω χωρίς μεσίτη;
Απάντηση: Ο συμβολαιογράφος είναι οπωσδήποτε απαραίτητος – σε κάθε αγοραπωλησία ακινήτου στην Ελλάδα, η υπογραφή του συμβολαίου γίνεται ενώπιον συμβολαιογράφου, ανεξάρτητα από το αν υπάρχει μεσίτης. Άρα, θα έχετε συμβολαιογράφο θέλοντας και μη.

Όσον αφορά τον δικηγόρο, δεν είναι νομικά υποχρεωτικό να έχετε, όμως είναι πολύ σοφό να έχετε νομική εκπροσώπηση, ειδικά εάν δεν υπάρχει μεσίτης. 

Ο δικηγόρος θα ελέγξει τίτλους, θα συντάξει/ελέγξει προσύμφωνα ή το τελικό συμβόλαιο πριν το υπογράψετε και γενικά θα διασφαλίσει ότι τα συμφέροντά σας προστατεύονται. Σκεφτείτε ότι αναλαμβάνετε μια μεγάλη οικονομική δέσμευση – το κόστος ενός δικηγόρου είναι μικρό σε σχέση με την αξία του σπιτιού και μπορεί να σας γλιτώσει από πολύ σοβαρούς κινδύνους (π.χ. να ανακαλύψετε μετά την αγορά ότι υπάρχουν νομικά προβλήματα). Συνοψίζοντας: χωρίς μεσίτη, μην επιχειρήσετε να κάνετε συναλλαγή χωρίς τουλάχιστον έναν καλό δικηγόρο στο πλευρό σας.

Πώς μπορώ να πουλήσω το σπίτι μου χωρίς μεσίτη;
Απάντηση: Η πώληση κατοικίας απευθείας από τον ιδιοκτήτη απαιτεί οργάνωση και γνώση. 

Πρώτα, κάντε μια ρεαλιστική εκτίμηση της αξίας: μελετήστε αγγελίες στην περιοχή σας, ίσως πληρώστε έναν επαγγελματία εκτιμητή για μια εκτίμηση, ώστε να ορίσετε μια ανταγωνιστική τιμή (και όχι μια τιμή που θα διώχνει τους ενδιαφερόμενους). 

Δεύτερον, προετοιμάστε το ακίνητο: φροντίστε να είναι καθαρό, τακτοποιημένο, και κάντε μικρές βελτιώσεις (π.χ. βάψιμο) που θα το κάνουν πιο ελκυστικό στους αγοραστές.

Τρίτον, δημιουργήστε μια καλή αγγελία: τραβήξτε ποιοτικές φωτογραφίες, γράψτε λεπτομερή περιγραφή με όλα τα σημαντικά χαρακτηριστικά (τετραγωνικά, όροφος, έτος κατασκευής, θέρμανση, έξτρα παροχές κ.λπ.). Αναρτήστε την αγγελία σας σε δημοφιλή sites (όπως Χρυσή Ευκαιρία, Spitogatos, κ.ά.) και ανανεώνετέ την τακτικά για να φαίνεται “φρέσκια”. Επιπλέον, δημοσιεύστε την σε ομάδες κοινωνικών δικτύων σχετικές με ακίνητα. 

Τέταρτον, οργανώστε τον χρόνο σας για τις επισκέψεις: θα λαμβάνετε κλήσεις – προσπαθήστε να απαντάτε άμεσα και ευγενικά, και προγραμματίστε ραντεβού κοντά το ένα στο άλλο για να μην αναλώνεστε υπερβολικά πολλές ημέρες. 

Πέμπτο, σκεφτείτε τα νομικά και διαδικαστικά: θα χρειαστείτε όλα τα έγγραφα (πιστοποιητικά, τοπογραφικά, ενεργειακό, κλπ) όπως θα χρειαζόταν και ένας μεσίτης. Ξεκινήστε έγκαιρα να μαζεύετε αυτά τα χαρτιά για να μην καθυστερήσετε όταν βρείτε αγοραστή. Τέλος, να είστε έτοιμος για διαπραγμάτευση: προαποφασίστε ποια είναι η ελάχιστη τιμή που θα δεχτείτε και ποια περιθώρια έχετε. 

Προσπαθήστε να μείνετε ψύχραιμος στις διαπραγματεύσεις, ακόμα κι αν κάποιος κάνει πολύ χαμηλή προσφορά – απαντήστε επαγγελματικά, εξηγώντας την αξία του ακινήτου σας. Αν όλα πάνε καλά και καταλήξετε σε συμφωνία, συνεχίστε προσεκτικά με τον συμβολαιογράφο και τον δικηγόρο μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης. Σημείωση: Παρότι μπορείτε να τα κάνετε όλα αυτά μόνος σας, πολλοί ιδιοκτήτες τελικά αντιλαμβάνονται το χρόνο και την ενέργεια που απαιτείται. Αν δείτε ότι δυσκολεύεστε, δεν είναι κακό να επανεξετάσετε τη συνεργασία με ένα μεσιτικό γραφείο, έστω και μετά από ένα διάστημα προσπάθειας.

Ελπίζουμε αυτό το άρθρο να σας βοήθησε να κατανοήσετε τα υπέρ και τα κατά μιας αγοράς ή πώλησης χωρίς μεσίτη. Η απόφαση εξαρτάται από τις δικές σας γνώσεις, τον χρόνο που μπορείτε να διαθέσετε και την πολυπλοκότητα της συναλλαγής. Είτε επιλέξετε τον δρόμο «μόνοι σας» είτε τη σιγουριά μιας μεσιτικής συνεργασίας, το κλειδί είναι να είστε καλά ενημερωμένοι και προετοιμασμένοι. 

Καλή επιτυχία στην αναζήτηση ή την πώληση του σπιτιού σας!