Ο ρόλος του μεσίτη είναι πολύ σημαντικός στην αγορά ακινήτων. Ένας επαγγελματίας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε το κατάλληλο ακίνητο ή να πουλήσετε το δικό σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Στο άρθρο αυτό, θα εξετάσουμε πώς ο μεσίτης μπορεί να διευκολύνει τη διαδικασία αγοραπωλησίας ακινήτων και γιατί είναι καλό να συνεργαστείτε μαζί του.

Τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επαγγελματία μεσίτη

• Ο μεσίτης είναι ειδικός στην αγορά ακινήτων και γνωρίζει τις τάσεις της αγοράς.
• Η συνεργασία με έναν μεσίτη μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα.
• Ο μεσίτης αναλαμβάνει τις διαπραγματεύσεις και τις νομικές διαδικασίες για εσάς.
• Η σωστή εκτίμηση του ακινήτου είναι κρίσιμη και ο μεσίτης μπορεί να σας καθοδηγήσει.
• Η επικοινωνία με τον μεσίτη είναι σημαντική για να έχετε μια καλή εμπειρία.

Τι είναι ο μεσίτης και ποιος ο ρόλος του;

Ο μεσίτης είναι ένα άτομο που βοηθά τους ανθρώπους να αγοράσουν ή να πουλήσουν ακίνητα. Η δουλειά του είναι να συνδέει τους αγοραστές με τους πωλητές και να διευκολύνει τη διαδικασία. Ο μεσίτης γνωρίζει καλά την αγορά και μπορεί να δώσει πολύτιμες πληροφορίες.

Πως γίνεται κάποιος μεσίτης;

Το επάγγελμα του μεσίτη ακινήτων στην Ελλάδα ρυθμίζεται από τον Ν.4072/2012 (άρθρα 197-204) καθώς και από μεταγενέστερες τροποποιήσεις. Ο ενδιαφερόμενος πρέπει να είναι ενήλικος (άνω των 18 ετών).

Μπορεί να είναι Έλληνας πολίτης ή υπήκοος άλλου κράτους-μέλους της Ε.Ε., ή υπήκοος τρίτης χώρας με νόμιμη άδεια παραμονής και δικαίωμα εργασίας στην Ελλάδα.

O υποψήφιος πρέπει να εγγραφεί στο αρμόδιο Επιμελητήριο (π.χ. Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο) της περιοχής όπου θα δραστηριοποιηθεί. Στο Επιμελητήριο καταχωρίζονται ως μεσίτες ακινήτων και τους χορηγείται ειδική βεβαίωση ή ταυτότητα μεσίτη. 

Ποινικό μητρώο και φορολογική κατάσταση

Ο υποψήφιος μεσίτης δεν πρέπει να έχει καταδικαστεί για αδικήματα που σχετίζονται με τη χρησιμοποίηση βίας, με οικονομικά εγκλήματα, απάτες, υπεξαιρέσεις, πλαστογραφίες, ή άλλα σοβαρά αδικήματα που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την αξιοπιστία του. 

Εκπαίδευση ενός επαγγελματία μεσίτη

Πέρα από τα παραπάνω τυπικά προσόντα,  ένας επαγγελματίας μεσίτης πρέπει να έχει εκπαιδευτεί στο επάγγελμα. Το μεσιτικό Γραφείο Ellika Real Estate είναι ένα από τα ελάχιστα μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα. που συνεργάζεται αποκλειστικά με επαγγελματίες μεσίτες αλλά και που έχει εκπαιδεύσει δεκάδες μεσίτες ακινήτων.

 Μέσω του Ellika Real Estate  μπορεί κάποιος να γίνει πιστοποιημένος μεσίτης ακινήτων . Το πρόγραμμα έχει συνολική διάρκεια 80 ώρες, εκ των οποίων οι 38 γίνονται ασύγχρονα (βίντεο) και οι 42 σύγχρονα (ζωντανά).

Το πρόγραμμα καλύπτει ένα ευρύτατο φάσμα κτηματομεσιτικών γνώσεων, τεχνικών, στρατηγικών και υλικού ιδιαίτερα χρήσιμα για κάθε επαγγελματία ασφαλιστικό διαμεσολαβητή.

Γενικά οι επαγγελματίες μεσίτες πρέπει να έχουν τις κατάλληλες πιστοποιήσεις και να συμμετέχουν σε προγράμματα εκπαίδευσης για να παραμείνουν ενημερωμένοι.

Ο ρόλος του μεσίτη στην αγορά ακινήτων

Ο μεσίτης παίζει σημαντικό ρόλο στην αγορά ακινήτων. Χωρίς αυτόν, οι άνθρωποι θα δυσκολεύονταν να βρουν το κατάλληλο ακίνητο ή να πουλήσουν το δικό τους. Ο μεσίτης γνωρίζει τις τιμές και τις τάσεις της αγοράς, κάτι που είναι πολύ χρήσιμο για τους πελάτες. 
Μερικά από τα πράγματα που κάνει ένας μεσίτης είναι παρακάτω:

Διαδικασία πώλησης ακινήτων

• Αξιολογεί την αξία του ακινήτου.
• Δημιουργεί στρατηγικές πώλησης.
• Οργανώνει επισκέψεις και παρουσιάσεις του ακινήτου.

Προώθηση ακινήτου

• Χρησιμοποιεί διαδικτυακές πλατφόρμες για την προώθηση ακινήτων.
• Δημιουργεί διαφημιστικό υλικό.
• Σχεδιάζει εκδηλώσεις για την παρουσίαση ακινήτων.

Σχέσεις με πελάτες

• Δημιουργεί εμπιστοσύνη με τους πελάτες.
• Ακούει τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
• Παρέχει συνεχή υποστήριξη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.

Διαχείριση διαπραγματεύσεων

• Διαπραγματεύεται τις τιμές και τους όρους.
• Εξασφαλίζει ότι οι συμφωνίες είναι δίκαιες και συμφέρουσες.
• Λύνει τυχόν διαφορές που μπορεί να προκύψουν.
• Ένας επαγγελματίας μεσίτης είναι εκπαιδευμένος να διαχειρίζεται διαπραγματεύσεις και συμβόλαια. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε καλύτερους όρους και τιμές.

Ο επαγγελματίας έχει πρόσβαση σε ένα μεγάλο δίκτυο επαγγελματιών

• Έχουν επαφές με άλλους επαγγελματίες στον τομέα, όπως δικηγόρους και εκτιμητές.
• Μπορούν να σας συστήσουν σε πιθανούς αγοραστές ή ενοικιαστές.
• Η συνεργασία τους με άλλους μεσίτες μπορεί να διευρύνει τις επιλογές σας.

Πρόσβαση σε ευρύτερο δίκτυο αγοραστών και πωλητών

Οι μεσίτες έχουν ένα μεγάλο δίκτυο επαφών στην αγορά ακινήτων. Αυτό τους επιτρέπει να σας συνδέσουν με περισσότερους αγοραστές ή πωλητές, αυξάνοντας τις πιθανότητες επιτυχίας.

Ασφάλεια και νομική υποστήριξη

• Έχουν γνώσεις σχετικά με τις νομικές απαιτήσεις και τις διαδικασίες.
• Μπορούν να σας καθοδηγήσουν στην προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων.
• Εξασφαλίζουν ότι οι συναλλαγές σας είναι νόμιμες και ασφαλείς.

Ο ρόλος του μεσίτη στην εκτίμηση ακινήτων

Η εκτίμηση ενός ακινήτου είναι μια διαδικασία που βοηθά να καθοριστεί η αξία του. Ο μεσίτης χρησιμοποιεί διάφορους παράγοντες, όπως η τοποθεσία, η κατάσταση το υ ακινήτου και οι τρέχουσες τιμές στην αγορά, για να δώσει μια ακριβή εκτίμηση. Η σωστή εκτίμηση είναι πολύ σημαντική για να αποφευχθούν λάθη στην αγορά ή πώληση. Διάβασε στο  Ellika Real Estate τον απόλυτο οδηγό για την εκτίμηση ενός ακινήτου

Η σημασία της σωστής εκτίμησης

Μια σωστή εκτίμηση μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια καλή ή κακή συμφωνία. Αν η αξία είναι υπερβολικά υψηλή, μπορεί να αποθαρρύνει τους αγοραστές. Αν είναι πολύ χαμηλή, ο πωλητής μπορεί να χάσει χρήματα. Ο μεσίτης είναι εκεί για να διασφαλίσει ότι η εκτίμηση είναι δίκαιη και ακριβής.
Παράγοντες που επηρεάζουν την αξία του ακινήτου.

Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την αξία ενός ακινήτου. Αυτοί περιλαμβάνουν την κατάσταση του κτιρίου, την περιοχή στην οποία βρίσκεται, και τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς. Ο μεσίτης γνωρίζει αυτούς τους παράγοντες και μπορεί να τους χρησιμοποιήσει για να βοηθήσει τους πελάτες του να κατανοήσουν την αξία του ακινήτου τους.

Πώς να επιλέξετε τον κατάλληλο μεσίτη για τις ανάγκες σας;

Όταν ψάχνετε για έναν μεσίτη, είναι σημαντικό να σκεφτείτε τι χρειάζεστε. Επιλέξτε κάποιον που έχει εμπειρία και γνώσεις στην περιοχή που σας ενδιαφέρει. Αυτό θα σας βοηθήσει να έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Μην διστάσετε να κάνετε ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Ρωτήστε για τις προηγούμενες δουλειές τους και πώς μπορούν να σας βοηθήσουν. Είναι καλό να καταλάβετε αν ο μεσίτης κατανοεί τις ανάγκες σας.

Σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε

Πριν αποφασίσετε, σκεφτείτε να ρωτήσετε για τις αμοιβές τους και πώς θα σας υποστηρίξουν στη διαδικασία. Είναι καλό να γνωρίζετε τι να περιμένετε και πώς θα συνεργαστείτε μαζί τους.

Αμοιβή μεσίτη

Στην Ελλάδα δεν υπάρχει νομοθετημένο κατώτατο ή ανώτατο όριο για τη μεσιτική αμοιβή, και αυτή συμφωνείται ελεύθερα μεταξύ μεσίτη και πελατών. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες συνήθεις πρακτικές:

Πωλήσεις Ακινήτων:

• Είναι σύνηθες κάθε συμβαλλόμενο μέρος (πωλητής και αγοραστής) να καταβάλλει αμοιβή της τάξης του 2% επί της αξίας του ακινήτου.
• Αν π.χ. πωληθεί ένα ακίνητο προς 100.000€, ο μεσίτης συνήθως λαμβάνει 2.000€ από τον αγοραστή και 2.000€ από τον πωλητή.

Ενοικιάσεις Ακινήτων:

•  Στις αστικές (κατοικίες) μισθώσεις, συνηθίζεται ο μεσίτης να λαμβάνει μισό μηνιαίο μίσθωμα από κάθε συμβαλλόμενο μέρος (ιδιοκτήτη και ενοικιαστή).
• Για παράδειγμα, αν το μηνιαίο ενοίκιο είναι 600€, ο μεσίτης μπορεί να λάβει 300€ από τον ενοικιαστή και 300€ από τον ιδιοκτήτη.
  Στις επαγγελματικές (εμπορικές) μισθώσεις, είναι σύνηθες το ποσό της μεσιτικής αμοιβής να αντιστοιχεί σ’ ένα ολόκληρο μηνιαίο μίσθωμα από κάθε συμβαλλόμενο.

Αξίζει να σημειωθεί πως οι παραπάνω πρακτικές δεν είναι νομικά δεσμευτικές, αλλά αποτελούν τον συνηθισμένο οδηγό για τον καθορισμό της μεσιτικής αμοιβής. Το τελικό ποσό μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο διαπραγμάτευσης, ανάλογα με τη συμφωνία των μερών.

Η διαδικασία πώλησης ακινήτου με τη βοήθεια μεσίτη

Η πώληση ενός ακινήτου μπορεί να φαίνεται περίπλοκη, αλλά με τη βοήθεια ενός επαγγελματία μεσίτη, η διαδικασία γίνεται πιο εύκολη και αποτελεσματική. Ο μεσίτης είναι ο ειδικός που θα σας καθοδηγήσει σε κάθε βήμα.

Αξιολόγηση ακινήτου

• Ο μεσίτης θα εξετάσει το ακίνητο και θα το αξιολογήσει για να καθορίσει την κατάλληλη τιμή πώλησης.
• Θα λάβει υπόψη την κατάσταση του ακινήτου, την τοποθεσία και τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς.

Στρατηγική τιμολόγησης

• Με βάση την αξιολόγηση, ο μεσίτης θα προτείνει μια στρατηγική τιμολόγησης που θα προσελκύσει αγοραστές.
• Η σωστή τιμή είναι κρίσιμη για την επιτυχία της πώλησης.

Δημιουργία αγγελίας

• Ο μεσίτης θα δημιουργήσει μια ελκυστική αγγελία για το ακίνητο, περιλαμβάνοντας φωτογραφίες και περιγραφή.
• Η αγγελία θα δημοσιευτεί σε διάφορες πλατφόρμες για να προσελκύσει περισσότερους ενδιαφερόμενους.

Διαχείριση επισκέψεων

• Ο μεσίτης θα οργανώσει και θα διαχειριστεί τις επισκέψεις των υποψήφιων αγοραστών.
• Θα φροντίσει να είναι το ακίνητο σε καλή κατάσταση κατά τις επισκέψεις.

Διαπραγμάτευση προσφορών

• Όταν υπάρξουν προσφορές, ο μεσίτης θα διαπραγματευτεί εκ μέρους σας για να εξασφαλίσει την καλύτερη δυνατή τιμή.
• Η εμπειρία του στη διαπραγμάτευση είναι πολύτιμη.

Ολοκλήρωση πώλησης

• Τέλος, ο μεσίτης θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία ολοκλήρωσης της πώλησης, συμπεριλαμβανομένων των νομικών διαδικασιών.
• Θα διασφαλίσει ότι όλα είναι έγκυρα και ότι η πώληση θα ολοκληρωθεί ομαλά.

Νομικές υποχρεώσεις και ευθύνες του μεσίτη

Κανονισμοί και νομοθεσία για μεσίτες

Οι μεσίτες πρέπει να ακολουθούν συγκεκριμένους κανόνες και νόμους που διέπουν τη δουλειά τους. Αυτοί οι κανονισμοί διασφαλίζουν ότι οι μεσίτες λειτουργούν με διαφάνεια και δικαιοσύνη. Η συμμόρφωση με τη νομοθεσία είναι κρίσιμη για την προστασία των πελατών τους.

Οι μεσίτες έχουν υποχρέωση να παρέχουν σωστές και ακριβείς πληροφορίες στους πελάτες τους. Πρέπει να είναι ειλικρινείς και να δίνουν προτεραιότητα στα συμφέροντα των πελατών τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ενημερώνουν τους πελάτες για τυχόν κινδύνους ή προβλήματα που μπορεί να προκύψουν.

Η προστασία των προσωπικών πληροφοριών των πελατών είναι επίσης πολύ σημαντική. Οι μεσίτες πρέπει να διασφαλίζουν ότι τα δεδομένα των πελατών τους παραμένουν ασφαλή και δεν χρησιμοποιούνται χωρίς τη συγκατάθεσή τους. Η εμπιστοσύνη είναι θεμελιώδης στη σχέση μεταξύ μεσίτη και πελάτη.

Όλα τα παραπάνω αποτυπόντονται συνήθως και στη σύμβαση μεσιτείας. Η σύμβαση μεσιτείας είναι ένα είδος σύμβασης που συνάπτεται μεταξύ ενός μεσίτη και ενός πελάτη, στην οποία ο μεσίτης αναλαμβάνει να μεσολαβήσει ή να διευκολύνει τη σύναψη μιας συμφωνίας ή συναλλαγής για λογαριασμό του πελάτη. Ο πελάτης δεσμεύεται να καταβάλει αμοιβή στον μεσίτη, εφόσον επιτευχθεί το αποτέλεσμα που περιγράφεται στη σύμβαση.

Κύρια χαρακτηριστικά της σύμβασης μεσιτείας:

Αντικείμενο: Ο μεσίτης αναλαμβάνει να εντοπίσει και να φέρει σε επαφή τον πελάτη με ένα τρίτο μέρος, προκειμένου να πραγματοποιηθεί μια συγκεκριμένη συμφωνία (π.χ. πώληση, μίσθωση, αγορά ακινήτου, εμπορική συνεργασία κ.λπ.).

Αμοιβή: Ο μεσίτης δικαιούται αμοιβή μόνο εάν επιτευχθεί το αποτέλεσμα της μεσολάβησης, δηλαδή εάν υπογραφεί η συμφωνία μεταξύ του πελάτη και του τρίτου μέρους.

Διάρκεια: Η σύμβαση μπορεί να είναι ορισμένης ή αορίστου διάρκειας.

Υποχρεώσεις μεσίτη:

• Παροχή πληροφοριών στον πελάτη σχετικά με την αγορά, το ακίνητο ή την υπηρεσία.
• Διευκόλυνση της διαπραγμάτευσης μεταξύ των δύο μερών.
• Εχεμύθεια για ευαίσθητα δεδομένα που αφορούν τον πελάτη.

Υποχρεώσεις πελάτη:

• Πληρωμή της αμοιβής εφόσον επιτευχθεί το αποτέλεσμα.
• Παροχή σωστών και πλήρων πληροφοριών στον μεσίτη.

Είδη συμβάσεων μεσιτείας:

• Αποκλειστική μεσιτεία: Ο πελάτης δεσμεύεται να συνεργάζεται μόνο με τον συγκεκριμένο μεσίτη.
• Απλή μεσιτεία: Ο πελάτης έχει το δικαίωμα να συνεργάζεται με πολλούς μεσίτες ταυτόχρονα.

Γιατί να συνεργαστώ με έναν επαγγελματία μεσίτη;


Αποφυγή κοινών λαθών στις συναλλαγές

Ένας επαγγελματίας μεσίτης γνωρίζει καλά τις παγίδες που μπορεί να συναντήσει κάποιος κατά την αγορά ή πώληση ακινήτου. Αυτός ο ειδικός μπορεί να σας καθοδηγήσει ώστε να αποφύγετε λάθη που θα σας κόστιζαν ακριβά.

Εξοικονόμηση χρόνου στην αναζήτηση ακινήτου

Η αναζήτηση ενός ακινήτου μπορεί να είναι χρονοβόρα διαδικασία. Ο μεσίτης έχει πρόσβαση σε πολλές επιλογές και μπορεί να σας προτείνει γρήγορα τις καλύτερες λύσεις που ταιριάζουν στις ανάγκες σας.

Αποτελεσματική διαχείριση διαδικασιών

Η διαδικασία αγοράς ή πώλησης ακινήτου περιλαμβάνει πολλά βήματα και έγγραφα. Ο μεσίτης αναλαμβάνει τη διαχείριση αυτών των διαδικασιών, εξασφαλίζοντας ότι όλα γίνονται σωστά και στην ώρα τους.

Πιθανές απάτες

• Χωρίς την καθοδήγηση ενός μεσίτη, μπορεί να γίνετε θύμα απάτης.
• Είναι δύσκολο να αναγνωρίσετε ύποπτες καταστάσεις χωρίς εμπειρία.
• Η έλλειψη υποστήριξης μπορεί να σας αφήσει εκτεθειμένους σε κινδύνους.

Είτε σκέφτεστε να αγοράσετε είτε να πουλήσετε, η βοήθεια ενός μεσίτη είναι πολύτιμη. Ένα τηλέφωνο στο νο 1 μεσιτικό γραφείο στην Αθήνα και τα νότια προάστεια , το Ellika Real Estate θα σας το αποδείξει